Máte práci, gratuluji! Ale máte plat a kompenzační balíček, který si zasloužíte? Lidé si často dávají tolik práce s úspěšným dokončením pohovoru, že se spokojí s tím, co se nabízí, když roli přijímají.
Ale než začnete konverzaci, je to vůbec dobrý nápad? Ano, podle průzkumu z Fidelity Investments, která zjistila, že 58 % lidí přijalo úvodní nabídku na své současné pozici bez vyjednávání. Ale taktika funguje: průzkum také odhalil, že 85 % lidí, kteří žádali o lepší nabídku platu, jiné kompenzace nebo benefity, dostalo alespoň něco z toho, oč žádali.
Takže, když dostanete pracovní nabídku a rádi byste viděli, jak tyto údaje o platu jdou na sever, je absolutně nutné se vrátit s plně připraveným případem k vyjednávání a sledovat, jak se nabízený plat zvyšuje. Víme také, že mluvit o penězích je něco, co je pro mnoho lidí nepříjemné, takže si přečtěte náš níže uvedený čtyřbodový tutoriál, který pokrývá vše, co potřebujete vědět o vyjednávání lepšího balíčku.
Oh – a hodně štěstí.
Výzkum je král
Jsme si jisti, že víte, co byste chtěli vydělat, ale než vstoupíte do vyjednávání o platu, je důležité, abyste porozuměli své tržní hodnotě. Jaká je platová stupnice pro vaše zkušenosti ve vašem oboru a kam na tuto stupnici spadá pracovní nabídka?
Za druhé, jaká je vaše osobní tržní hodnota? Absolvovali jste v poslední době nějaké školení nebo kurzy pro zvyšování kvalifikace, máte více zkušeností, než vaše práce vyžaduje, nebo do role vnesete další vrstvu znalostí? Pokud je tomu tak, pak musíte všechny tyto věci zahrnout do vašeho rozhovoru o odměňování. Navíc to také znamená, že začínáte vyjednávání z opravdu solidního základu.
Stanovte si své body k mluvení
Dobře: provedli jste průzkum, znáte svou tržní hodnotu a máte určitou flexibilitu ohledně čísla, které chcete. Nyní si stanovte body, o kterých budete mluvit. Faktem zůstává, že pro většinu z nás je povídání o penězích a vyjednávání o vyšším platu nepříjemné.
Mít předem připravené některé klíčové body rozhovoru dělá věci o něco jednodušší. Nemluvě o tom, že když budete mít všechny své informace po ruce, budete se náborovému manažerovi zdát skutečně připraveni. A pro náborového manažera se připravenost rovná profesionální, organizované osobě, kterou by rádi najali
Počínaje tržními průměry pak můžete přinést své další zkušenosti a znovu rozpracovat výhry, za které jste byli zodpovědní u svého předchozího zaměstnavatele. Ukončete otázku, proč jste pro tuto roli nejkvalifikovanější osobou. V případě potřeby převeďte své předchozí výhry do zisku a skončete na své hodnotě. Procvičte si to alespoň jednou, než skočíte do hovoru, abyste uzavřeli dohodu.
Ne není konec
Pokud náborový manažer řekne ne vaší žádosti o vyšší plat, můžete to stále brát jako odrazový můstek pro další jednání. Finanční kompenzace může být mimo stůl, ale jaké další výhody lze přidat k celkovému balíčku, aby byl atraktivnější?
Další výhody jsou cenné. Ve skutečnosti podle Qualtrix79 % pracovníků by zvolilo další výhody než zvýšení platu. Odlište je od výhod, které zahrnují věci jako šťastné hodiny v kanceláři, herní stoly a firemní společenské akce. Všechno je hezké mít, ale těžko vyčíslit.
Získáte skutečnou životní hodnotu z pracoviště, které může nabídnout kombinaci flexibilní práce, dobré, flexibilní roční dovolené (a můžete si vyjednat více placeného volna), školení a rozvoj, životní pojištění, wellness a zdravotní benefity.
Navíc, může společnost zvýšit svůj příspěvek na penzijní připojištění, může nabídnout akciové plány nebo zaměstnanecké akciové plány? Pamatujte, že ne není konec konverzace, je to odbočka k něčemu jinému.
Nastavte si své pevné limity
Vyjednávání o platu je v podstatě mezi vámi a náborovým manažerem tam a zpět a dobří vyjednavači si dají tvrdé ne ještě předtím, než začnou. S jakou cifrou se spokojíte, pod kterou cifru nepůjdete a jaké výhody jsou pro vás důležité. Pokud se rozhodnete předem, nebudete se rozptylovat výhodami, které mají malý dopad na váš každodenní život – jako jsou například večírky na pizze. Stanovte si své pevné limity a nehýbejte se, protože ta správná práce přijde.
Konečně buďte připraveni odejít. Pokud nemůžete sehnat balíček, který by vám vyhovoval, a vaše postava je realistická, pak musíte být připraveni nabídku odmítnout a poohlédnout se jinde.
Pro další skvělé kariérní příležitosti se podívejte na NextPit Job Board
Tento článek napsal Aisling O’Toole a je součástí spolupráce mezi NextPit a Jobbio. Zjistěte více o partnerství mezi NextPit a Jobbio zde.
